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中聯重科高機合伙人 | 新形勢下高機租賃企業的“生存與制勝指南”

10月30日,以“齊力登高 共贏未來”為主題的中聯重科高機合伙人簽約儀式在湖南長沙舉行,中聯重科與西安建工金科簽訂戰略合作協議,至此中聯重科高機合伙人發展已經超過50家。未來中聯重科將與西安建工金科優勢互補,共同開創高空作業機械行業和高機租賃產業新發展格局。

第一工程機械網記者有幸采訪到了天津金禾租賃有限公司總經理、西安建工金科融資租賃有限公司副總經理岳旭宙先生,與他暢談新形勢下高機租賃企業的發展策略。

劃重點

01

資源共享,共創高機租賃企業新發展

近幾年高空作業平臺在國內呈現出飛躍式發展的勢頭,特別是從2019年起,隨著眾多業者、資本的加入,已迅速將藍海“染紅”。岳總認為,在2020年,高空作業平臺的市場滲透率不斷提升,市場擴容速度加快,顯示了高空作業平臺未來市場成長空間仍然巨大;但與此同時,市場租金大幅下滑、新進入行業的大中型租賃商數量明顯減少、中小租賃商與大型租賃商采購分化、大型租賃商發展模式分化、主機廠商競爭加劇;

當前,高空機械租賃行業的市場集中度不斷提升,龍頭租賃企業的市場競爭力也在進一步增強,市場保有的設備將長期處于供給領先于需求的狀態。在這一格局下,希望抓住市場機會實現規模化發展的租賃企業,必須解決好機隊信息化水平低、運營能力差,缺少資本籌集渠道等難題。

天津金禾租賃有限公司(下文簡稱“金禾租賃”)成立于2019年3月,作為西安建工金科融資租賃有限公司(下文簡稱“西安建工金科”)的子公司,擁有300余臺高空作業平臺設備。其中,中聯重科品牌產品占90%以上。公司目前管理的資產規模已超過5000萬元,曾參與過北京大興機場、天津三星工廠、北京通州環球影城等國家地區重點項目建設。

盡管金禾租賃自成立以來發展迅速,已在京津冀地區高機租賃市場中占有一席之地,但岳總認為企業要想規模化發展,必須具備現代化的企業管理制度和公司治理結構,同時有較強的規模化管理經驗,及較強的資本籌集能力。

“對企業而言,要想持續規模化發展,就需要持續的籌集資本(包括:錢、人、社會資本等),這一先決條件!”岳總分析道。

從租賃企業經營發展來看,由于高機租賃屬于重資產運營,規模擴張中缺乏資本金、缺少合適的股權融資渠道也是租賃企業發展中最大的障礙。這尤其體現在,高機租賃企業的機隊規模越大越缺錢,也越缺人、缺管理,企業發展需要更強的資本籌集能力。

岳總表示,就西安建工金科而言,缺乏對大量設備租賃的管控經驗,以及支撐企業在一定時期規模化發展所需資本注入的股東組合。現在,西安建工金科通過與中聯重科的戰略合作,可有力增強公司在高機租賃行業中的地位,進一步增強在資本金上的籌集能力,同時也讓企業具有更加明顯的產業屬性。

“公司的資本籌集,勢必需要一些產業投資人、財務投資人的共同加入。對于西安建工金科來說,首先要打好‘底子’,需要有長遠戰略的投資人。企業只有具備‘壓倉’的股東構成,未來才有可能吸引更多的財務投資人加入”。他表示,通過和中聯重科的戰略合作,可以支撐金禾租賃在3年的發展需要。

未來,西安建工金科負責公司的日常管理和開展租賃業務,中聯重科則提供“互聯網智能化 + 集約化 + 共享”的運營模式,推動企業快速發展。西安建工金科還可以“共享”中聯重科服務體系,降低設備使用和維護成本;“共享”中聯重科推廣體系,降低宣傳推廣成本。值得一提的是,中聯重科還將對西安建工金科提供資金支持,分享行業發展紅利。

劃重點

02

中聯重科產品品質、卓越服務值得信賴

“實踐證明,中聯重科高機產品體現了其深厚的科研底蘊及實力!”

岳總坦言,使用至今他已感受了中聯重科高機產品所凝聚的匠心:用料的扎實,做工的雕琢,尤其是對安全和創新的重視在產品的各個設計細節中隨處可見。

剪叉式高空作業平臺產品特別注重安全和穩定性能,中聯重科產品設計重心低、側向偏擺量小,作業穩定性優,廣受市場歡迎。而且金禾租賃的剪叉式高空作業平基本都采用鋰電池動力,綠色環保,續航能力高出傳統鉛酸電池10%以上,深得客戶的好評與信賴。

中聯重科的臂式高空作業平臺設備種類比較豐富,已達到市場上傳統老牌高空機械設備廠商同類產品的水平。在產品研發上,中聯重科始終保持“人無我有,人有我專”的差異化優勢,充分顯示出其雄厚的技術實力,在設備上能給予金禾租賃充分的保障。

同時,岳總對中聯重科高機的高效服務表示贊賞:“到位快、維修快,是中聯重科的服務要求和作業標準。中聯重科在金禾租賃的所在地附近設立了服務網點,設備的配件出庫、包裝、發運全流程都有專人負責,24小時值守,方便應對公司的緊急需求。

“在運營過程中,中聯重科高效的服務、及時的配件供應、持續的培訓讓我們在工作中充滿信心。而且,他們還會解決我們的工程師無法處理的技術問題。”

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未來已來,攜手攀高峰

“公司成立一年半以來,我們互相幫助,共同成長。西安建工金科以實戰經驗幫助中聯重科產品不斷升級,中聯重科以日趨完善、高端的高空作業平臺產品,和及時周到的服務積極回饋我們,雙方合作融洽,共同發展。”

岳總表示,通過“中聯重科高機合伙人”的戰略合作,制造商讓利給租賃商,租賃商支持制造商發展,雙方將不斷深化合作,探索共贏之道。

未來,西安建工金科將不斷開拓創新、突破自我,從單純的設備租賃向更加綜合的服務提供商轉型,力爭成為業內領先的綜合性高機租賃服務企業,以優質的產品和服務與更多合作伙伴合作共贏、協同發展,用實力和魄力去繪就更加輝煌的明天!


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