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??松梨冢簼M足行業數字化升級需求 助力合作伙伴走出困境

【鐵甲網 原創】“后疫情時代,只有那些能夠幫助有困難的企業走出困境,和潤滑油供應商和生產商一起共度難關的企業,才能在未來立足并引領行業發展。”??松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業用戶業務總經理楊東先生在bauma CHINA 2020展會現場這樣說道。

圖:??松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業用戶業務總經理 楊東先生接受媒體采訪

??松梨谑且患野倌昶髽I,歷經多個行業周期性變化,助力合作伙伴、用戶走出困境。2020年疫情之下,對潤滑油行業來說,既有機遇也有挑戰。在2020年上海寶馬展期間,鐵甲網對話??松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業用戶業務總經理楊東,就??松梨诖舜螀⒄骨闆r、應對行業周期的經驗和未來布局打算等話題作了交流。

以下是采訪實錄:

鐵甲工程機械網:??松梨谠诒敬蝏auma CHINA展會上發布了哪些新品?解決了用戶的哪些痛點?

楊東:此次上海寶馬展,我們帶來了幾款新的產品和服務項目。

在產品層面,我們發布了全新的美孚®工程機械專用油系列,包含美孚®黑霸王®工程機械專用發動機油CI-4 15W-40/20W-50、美孚®黑霸王®工程機械專用發動機油CH-4 15W-40/20W-50和美孚®工程機械專用液壓油,為工程機械用戶帶來一站式潤滑解決方案,整合潤滑資源,簡化潤滑程序,優化設備潤滑管理,讓用戶省心省力,生意給力。

圖:bauma CHINA 2020??松梨谕瞥龅拿梨?reg;工程機械專用油

在服務層面,我們展示的美孚®優釋達®系列服務,利用工業互聯網賦能,為用戶打造了一套數字化、智能化的服務體系,滿足國內工程機械用戶日益提升的數字化、智能化需求。

除此之外,??松梨谶€與中鐵四局聯合推出盾構潤滑服務工程車,用專業的換油設備和服務來替代傳統人工換油,可以靈活、機動地同時覆蓋多個工地不同工況下的潤滑服務需求,有效破解在井下開展設備潤滑服務的困境。

鐵甲工程機械網:工程機械行業擴張加速,??松梨谌绾螀f助主機廠發展?

楊東: 2020年新冠疫情對各行各業都造成了非常大的影響,但中國經濟快速恢復,也給??松梨谔峁┝朔浅4蟮纳虣C。具體怎么抓住這個商機?我想是幾個方面:

第一,我們不斷推出一些高效節能、幫助企業提高生產力的產品,提升設備的使用壽命和可靠性。第二,關注行業發展趨勢的變化,為了配合行業智能化、高端化、高效率發展趨勢,我們進行了數字化轉型、升級服務理念、提供個性化服務。

鐵甲工程機械網:??松梨谠趹獙σ咔榉矫?,有哪些經驗可以分享?

楊東:??松梨谑前倌甑钠髽I,經歷了各種的危機、蕭條,依然處于行業龍頭位置。我覺得有幾點原因。

第一點,企業有長遠的發展思路,包括投資、人才的培養和產品的研發都如此。我們是按照五年至十年的規劃來看我們整個產業的布局。

第二點,我們非常注重對人才的培養,幫助我們的員工成為在某個領域(市場、銷售、技術等等)有專長的人。

最重要的一點是堅持創新。我們每年都有一些創新的產品、項目,雖然我們是一個傳統的能源企業,但是創新也是無處不在的。

鐵甲工程機械網:??松梨谠谛录夹g方面有哪些探索和儲備?

楊東:電動化、智能化、無人駕駛是工程機械行業未來的趨勢。對于??松梨趤碚f,首要完成的是搭建了智能監測系統平臺。目前很多企業監測軸承的振動、溫度和軸銷的運行狀況,但是把潤滑油作為機器設備監測的因素,還沒有任何一家做到,我們的這個思路開創了行業先河。

企業如果使用我們的智能檢測系統,就可以和它的無人化、電動化、智能化,實現無縫對接。所以對我們來說,第一,要把我們的數字化平臺搭建好。第二,要讓這個數字化的平臺能夠迅速長大,跟很多行業、企業對接。和一些龍頭企業的對接顯得尤為重要。因為不管是三一還是中聯重科,他們都提出了未來在數字化轉型方面非常切實的思路。我們希望和這些企業進行良好的對接,促進整個行業的進一步發展。

鐵甲工程機械網:非道路移動機械的國四排放標準即將發布,??松梨谑侨绾螒獙Φ??

楊東:不管是非道路機械的國四還是道路機械的國六,對排放和燃油經濟性的要求都更高了,對油品的空氣釋放性能,抗氧化性能,也都提出了更高的要求。降低排放,提高燃油效率,提高生產效率,一直是我們產品追求的方向?;诖?,我們這次借寶馬展這一契機正式發布美孚®工程機械專用油系列產品,為工程機械用戶帶來一站式潤滑解決方案,整合潤滑資源,簡化潤滑程序,優化設備潤滑管理,讓用戶省心省力,生意給力。

鐵甲工程機械網:??松梨谠诠I油板塊發展如何?未來看好哪些領域?

楊東:整個工業油板塊情況不一樣,有些行業還是面臨巨大的挑戰,有些行業我們在疫情期間,或者目前需求不旺的條件下,發展得非常的迅速。

比如,風電行業,在國家政策退坡、“搶裝潮”的過程中,我們的風電產業和工程機械行業一樣發展地非常好。未來我們國家也制定了“3060”的碳排放目標,力爭在2030年前實現二氧化碳排放的峰值,到2060年前實現碳中和??稍偕茉催@一塊,風電產業是一個非常大的貢獻,所以包括今年、未來很長一段時間里頭,我們對風電產業的未來可期,這是一個非常好的展示我的技術和服務領先性的一個行業。我們會跟風電行業去同步發展。同時我們在2019年還升級了美孚SHC®齒輪油320 WT潤滑服務項目,將“七年有限質量保證”升級到“十年有限質量保證”[1],這會大大地縮短在風機的全生命周期的換油次數,降低整個風廠運營的成本。

有些行業,比如說通用制造行業,在疫情期間,是面臨不小的挑戰,幾個原因。第一個是通用制造行業受一些出口型企業的訂單萎縮的影響。整個的全球貿易,物資的流動都受到了很大的影響。第二個,汽車行業前半年的需求,銷售都不旺,很多中小企業,都是服務汽車這個板塊,顯然是受到一些影響的。第三個原因,大部分的通用制造行業也都是中小企業,他們的資金狀況都面臨很大的挑戰。在這樣的背景下,我們就想了一些個性化的解決思路。比如給通用制造產業提供更靈活性的、更便利的換油車;第二個我們現在也在研究怎么幫助企業做舊油回收,因為舊油回收對也來說一方面是環保的壓力,另一方面是成本支出也不??;第三個就是大包裝,大包裝可以幫助企業減少成本,因為產品包裝的成本減少了,其次,大包裝本身的抽油的過程中,廢油的浪費其實是最少的,可以把整個的成本控制到最低。

所以通過一些不同行業,我們有不同的針對性的策略,在有些行業里我們是引領著行業往更高一個層次發展,有些行業我們是幫助這個行業去解困。

  1. [1] 關于十年質保期:??松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司(“??松梨?rdquo;)自設備制造商確定的交貨日期起,為在風力渦輪機齒輪箱內使用美孚SHC®齒輪油320 WT(“本潤滑油”)的客戶提供十年質保。本質保的范圍包括本潤滑油和受本潤滑油潤滑的關鍵部件。??松梨诒WC在以下條件下,本潤滑油沒有缺陷,并能為您的齒輪箱提供潤滑保護:①本潤滑油經確認為無摻雜的美孚工業潤滑產品;②本潤滑油潤滑的設備在設備制造商指定的極限范圍內運行,并具備記錄證明。

原創文章,作者:王玉衛。本文系鐵甲網原創,轉載請注明出處,感謝您的閱讀與關注。歡迎大家積極投稿,審核通過后署名發布,投稿郵箱:market@cehome.com。

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